《節慶行銷品牌力，立冬時節好機會》

筆者：中華品牌再造協會理事長 王福闓

以往華人對於節慶的概念，其中之一就是二十四節氣，而在每逢”立冬”來臨時，表示冬季自此開始。以往農耕時期，立冬代表著一個循環機即將告一段落，把辛苦了勞作收穫藏好，準備度過寒冷的冬天。同時消費者也會在這個節慶，好好的來進補一番，讓自己辛勞的一年有些安慰，不論是火鍋、麻油雞、薑母鴨或是巧克力及熱飲，都是能夠暖身又暖新的食物。

雖然以往企業品牌在立冬時，不少都會推出新品上市，或是搭配雙十一與百貨周年慶增加銷售力度，但其實筆者認為品牌更值得思考的，是立冬當下並不一定是只有跟消費者推廣，或是大量促銷的時機，因為消費者本身需求就在。品牌除了銷售以外，應該可以有更多元有趣的方式，讓消費對於品牌本身的一些特殊或是故事，產生更多的連結機會。

例如當品牌經營了一段時間，透過立冬的議題來感謝這一年來，支持的消費者們，讓企業可以有不錯的收益，使員工一起過個好冬，或是在推出新產品時，結合企業社會責任的概念，讓更多供應商及合作廠商可以在立冬時，也跟著雨露均霑。甚至結合”永續發展目標”（Sustainable Development Goals，SDGs）的概念，像是包括消除貧窮、消除飢餓、永續消費與生產模式等等，因為這些能夠好好過立冬的企業，其實都在這波疫情中能有不錯表現，這時透過”與人分享”更能提升品牌的正面形象。

就像今年疫情，許多餐飲業好不容易撐過來，都想在年末之前好好賺上一筆，但其實有更多消費者，這一年也過得很辛苦，不一定都能維持以往的消費能力，更甚者可能失去了工作或是經濟的困境。在這時，大家都想能在立冬有個好盼頭，一碗熱湯或是一杯熱飲，也許是他們生存下去的鼓勵。

雖然早期立冬的意義，著重在農業的水稻收割結束，「稻成熟，入冬田頭空」是一種美好的象徵，而這樣的歡慶時光也在現代有了不同的意義，但是就算消費者只是為了購買冬令進補的食物，或是藉機一起與家人朋友相聚，立冬背後代表的是一個豐收的象徵，當品牌能夠用更創意而且有意義的方式，透過社群和消費者溝通時，願意分享的品牌能夠帶給更多人溫暖。