文/將能數位編輯部

大疫後遇通膨，可謂全球最壞時代，台灣B2B 外銷企業如何應戰，順勢翻轉成功轉型為最好的時代？

將能數位行銷 9 月重磅講座，邀請執行長連老師，以官網行銷 6 大策略為主軸，結合實戰經驗，提供台灣外銷B2B 業者在開發國際訂單一個全貌的框架，透過有效行銷策略打造集客力，讓你跨境零距離站穩海外市場。

打造無國界的官網，作為你拓展海外市場利基點

外貿行銷 3 大開發管道以網站、外貿平台及電子郵件行銷為主，本文聚焦官網行銷，告訴你外銷網站架站思維，並分享架站後網站導流5 大行銷策略。

如果網站目的以打造品牌形象或是商品型錄展示為主，全球CMS 內容管理系統市佔率高達64.2% 的WordPress 是你架站首要評估對象。為什麼WordPress 適合作為你外銷網站的架站技術？

• 可獨立架站，不屬於任何平台業者
• 用途多樣化，除電商購物網站，可為你實現多種架站策略
• 網站架構簡單，容易上手
• 佈景主題多元化，無須擔心視覺不符品牌形象
• 外掛工具豐富，實現多種網站功能
• 易學：後台上稿簡單
• 定期的改版升級支援
• 很多人會，可更換廠商幫你維運網站，如若是客製化開發網站，可能涉及版權問題，廠商更換困難

重中之重：WordPress 是舉世聞名對搜尋引擎友善（SEO Friendly）的架站系統，專業的SEO 團隊可透過外掛程式等技術，為你開發Google 、客戶都喜愛的網站。唯有當你的網站符合搜尋引擎友善，才能讓你的客戶找到你，為你後續導流打好穩固基礎。

將能架設的WordPress 外銷網站案例，歡迎點擊瀏覽：

外銷網站SEO 關鍵重點

SEO 是外貿行銷做重要的開發方式，深耕SEO 多年的連老師分享，他早期便是為了做外銷而接觸SEO，並以台灣經貿網舉例，「台灣很多外銷企業都加入的台灣經貿網有65% 流量來自搜尋。」（延伸閱讀：SEO 是什麼？）

SEO 作為官網引流最重要管道，雖比內銷SEO 困難，不過SEO 是一段積累的旅程，早日操作，才能追趕同在海外的競業。因應搜尋引擎趨勢，連老師認為SEO 需以「全版位」為目標，經營搜尋結果頁（SERP）的 3 大區塊。

• 隨機（自然）搜尋結果：運用不同域名、資源創造多個版位，爭取隨機搜尋排名
• 精選摘要：針對買方採購流程想了解的問題撰寫文章，強佔獨立於隨機搜尋的醒目版位
• 本地搜尋（我的商家）：有實體廠房/店面者務必導入，提高國外買家的信賴

最後，切記選對搜尋引擎版本作為你的操作標的，正確追蹤排名與流量。

【6月活動回顧】內外銷適用｜傳統SEO 如何用四大面向更有效？

用好內容被海外消費者找到，打造黏客力與口碑

內容行銷的重要性分為兩個層次，即內容行銷對企業品牌的重要性、內容行銷對SEO 的重要性。（延伸閱讀：內容行銷是什麼？）

一、內容行銷對企業品牌的重要性

• 品牌曝光
• 網站流量
• 市場溝通
• 建立信賴
• 篩選客戶
• 商品導購

二、內容行銷對SEO 的重要性

• 增加網站權重
• 吸引外部連結
• 提高網站流量
• 拉高搜尋引擎對網站的評價
• 更多的關鍵詞被搜尋到
• 觸及採購前期的客戶
• 攻克高度競爭的關鍵詞
• 發展全版位行銷

實務上，B2B 有什麼內容格式可以經營？又有什麼應用情境？

• 文章

內容：網站文章、品牌故事

應用：自行創造曝光與流量、篩選客戶、結合客戶體驗路徑幫助SEO 成效

• 影音

影片類型建議：公司品牌形象、產品介紹、產品功能、產品操作、常見問題、相關知識

應用：優化YouTube 頻道與影片，爭取在Google 搜尋出現

• 新聞稿

內容：新品上市、重大訊息發佈

操作方式：優化新聞稿內容，找平台/業者發佈

社群除了臉書，你也要經營LinkedIn

外銷業者在社群行銷部分可以臉書與LinkedIn 為主。

臉書權重很高，因此粉專首頁是很好強佔品牌字的標的，中小企業可開通臉書帳號定期維護，讓使用者在搜尋品牌關鍵字作為一筆搜尋結果，做好品牌保護，另外，如若有餘裕，也能經營結合當地特色的臉書貼文來打開當地的知名度與聲量。

LinkedIn 是非常重要的 B2B 人脈社群，可先開通，做好基礎建設。

結合廣告迅速打開市場

搜尋引擎是觸及海外市場最好的工具，而Google 幾乎是各國市占率最高的搜尋引擎。

Google Ads 一直是B2B 測試新市場的工具，透過關鍵字研究工具，我們便能了解產品在當地是否有被搜尋過，進而預測是否有需求，再投遞廣告作為初步市場測試。

針對Google 廣告，有三大類型與應用情境：

• 搜尋廣告

目的：銷售開發、獲得客戶名單

應用：促銷活動、主力商品、展覽

• 多媒體廣告

目的：品牌曝光、網站流量

應用：新品上市、品牌曝光、海外市場推廣、蒐集再行銷名單

• 影片廣告

目的：品牌曝光、產品資訊

應用：企業行銷、新品上市、創新商品、操作複雜商品

客觀數據掌握受眾面貌，打破行銷無效迷思

最後，橫跨幾千公里的行銷是否有效？下一步怎麼走？數據能給你客觀的驗證，連老師對此也提供國際行銷數據分析的核心指標：

一、整體行銷效益

• 網站總體流量
• ***目標國家/地區流量
• 官網詢單數
• 官網詢單轉換率

二、SEO 為國貿行銷所帶來的成效

• 搜尋引擎滲透度（深入了解）
• 連結人氣度
• 搜尋頂端排名數
• 隨機(自然)搜尋流量
• 目標國家/地區隨機(自然)搜尋流量
• 隨機(自然)搜尋詢問數
• 隨機(自然)搜尋詢問轉換率

上述指標透過Google Analytics 即可完成收集與分析！

文章出處：將能數位行銷

關於將能數位行銷

將能數位行銷是以搜尋行銷為核心的公司，幫助台灣內外銷企業透過網路行銷獲客，將數位轉型投資效益最大化，取得商業成功。

近年，深知數位科技能為企業商業模式帶來無限可能，我們持續推出更多元的服務項目，協助客戶進行數位轉型，多角化發展阿里巴巴國際站、成為台灣海關數據經銷商、打造產業生態圈⋯⋯

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