2023TiC100工作不分妳我他—找工作找JOBOW

同志族群往往在就業中處於不利地位，使他們難以繼續工作，並造成身體和精神健康問題，且同志族群在求職的過程中會比非同志族群遇到更多的困難，多數公司和企業並未對同志族群提供友善的工作環境。於是我們希望建立一個網站，與市面上的求職網不同，將主要TA鎖定為同志族群，讓他們透過此平台提出理想的工作環境並由我們來實踐。也希望透過與企業媒合，在幫助同志族群求職的同時也協助企業尋找人才。

建立網路平台，為全台灣的同志求職者提供服務。

平台名稱介紹

JOBOW是由工作Job加上象徵同志的Rainbow結合，中間的J以平台名稱JOBOW為主軸，下面以彩虹作為延伸，象徵我們對同志族群的支持，上面的橫線融合道路的設計再加上整體為雨傘的形狀，象徵我們平台會支持同志族群的求職道路並陪伴他們前行。

計畫目標

一、短期（6個月）：利用社群媒體、廣告行銷，增加網站曝光量，吸引 TA 瀏覽網站，並使其成為會員。

二、中期 ( 1~2年）：穩固會員黏著度，找出服務痛點，並針對其優化，增加合作企業數與會員數。

三、長期（3~4年）：持續拓展合作企業類型，並持續增加會員數。

計畫時程

一、短期 (6個月)

       1. 發行電子報 (罐頭資訊)。

       2. 架上網站的同時，開發手機應用程式。

二、中期 (1~2年)

       1. 對內

           (1) 新增會員專屬電子報。

           (2) 建立會員資料庫。

       2. 對外

           (1) 與網紅、Youtuber合作，拓展平台TA。

           (2) 舉辦同志族群求職議題講座，宣傳此平台。

三、長期 (3~4年)

       1. 開創更多元的服務，例如新增英文解說，讓中文非母語者亦能使用此平台。

       2. 與知名HR合作，出版聯名書籍。例如《XXX求職必勝秘笈》

行銷模式

一、網路社群媒體行銷

       1. 經營網路社群媒體例如IG、臉書，固定發文宣傳，結合時事分享，利用口碑行銷吸引更多潛在用戶注意。用戶亦可透過社群媒體聯繫我們，詢問相關求職問題。

       2. 在Dcard、同志社團發文介紹，宣傳我們的平台。

二、品牌行銷

       1. 將JOBOW打造成一個品牌，有自己的品牌故事和理念，向用戶傳達我們的品牌精神，亦可販售相關的文創商品或小物，增進與顧客的連結。

       2. STP分析

           (1) S(市場區隔)：區分不同性向、年齡、求職需求的顧客。

           (2) T(市場目標選擇)：針對同志族群的就業提供服務及諮詢。

           (3) P(市場定位)：以親民的價格提供優質的服務給用戶。

三、廣告行銷

以購買廣告的方式，增加平台的曝光率。

       1. Google Ads 搜尋廣告(關鍵字廣告)：只要在Google搜尋相關關鍵字如「同志求職」，即會出現我們的網站。

       2. Google Ads 影音廣告：在Youtube投放廣告，讓大家在看影片時也能注意到我們平台。

       3. Google Ads 應用程式廣告：於關鍵字中埋入「JOBOW App」，google user 在搜尋引擎中可以透過此搜尋結果導流至app store、play商店下載軟體。

       4. 以限時動態、貼文的形式在IG、FB投放廣告。

四、電子報行銷

       1. 發送電子郵件給用客，維持與用戶的關係，增加與用戶互動，並提高用戶參與由我們平台舉辦的實體活動意願。

       2. 不同偏好的訂閱者依其興趣客製化專屬電子郵件。

五、活動宣傳

       1. 舉辦與同志求職議題相關的講座，吸引潛在用戶使用我們的求職平台。

       2. 在同志遊行擺設攤位，向目標用戶推廣我們平台。

       3. 在同志酒吧張貼海報，並舉辦活動宣傳我們平台。

商業與獲利模式

一、會員制

用戶免費試用此平臺，加入會員可獲得更高階的服務 ，獲利來自於願意付費的用戶。

二、企業徵才

與多方企業合作，收取刊登費用，將該企業的資訊放到此平台，介紹更多使用此平台的求職者到合作企業就業。

三、品牌行銷

打造JOBOW的品牌，創造本公司的品牌故事與理念，製造及販售相關的文創商品，從中獲取利潤。

四、中介費

與教育機構合作，提供更多課程與考試在平臺上，在此平臺報名的顧客，報名費用由本公司交付于合作機構，並從中獲取中介費。

關鍵核心技術

 一、協助求職：熟悉各職業內容及需具備的能力，能夠根據不同求職者的條件介紹最合適的職缺，並幫忙修改製作履歷、指導面試技巧。

二、行銷：具有網站架設、企劃能力，並熟悉基本製圖、影片剪輯軟體以便推廣品牌。

三、數據分析：待資料有一定規模後，建立專屬資料庫，並藉其分析數據，持續優化服務。

挑戰評估

已有許多發展成熟的徵才平台，須在激烈競爭環境中脫穎而出。盡力創造同志族群就業福祉的同時，也須想辦法利用不同管道兼顧盈利收入以維持品牌生存。

初期簡易財務分析

一、支出

       1. 架設網站成本：5萬～10萬

       2. 人力成本：40萬

       3. 開發APP成本：10萬

       4. 廣告宣傳成本：10萬 (首月)

二、獲利

       1. 一般用戶：以次計費800元 (提供一次諮詢和限量履歷模板)

       2. 會員制（月繳）：以月計費1000元（提供一次諮詢和無限量履歷模板)，若需第二次以上的諮詢，則單次收費500元。

       3. 企業徵才刊登費用：5000/月

       4. 仲介費：收取單筆課程費用的30～40％

質化效益

一、網路社群媒體、廣告行銷

       1. 增加知名度和曝光度：透過社群媒體、廣告宣傳和口碑行銷，讓更多人認識和注意到JOBOW這個品牌。

       2. 建立品牌形象和信任度：透過社群媒體、廣告分享JOBOW的品牌故事和理念，讓用戶了解品牌價值觀和風格。

       3. 提升用戶參與度和互動性：透過社群媒體與用戶互動，聆聽用戶的意見和需求。

二、品牌行銷

       1. 建立品牌忠誠度：透過JOBOW的品牌故事、理念，建立起與用戶的情感聯繫，並製造讓用戶產生共鳴的機會，進而對品牌產生依附情感。

       2. 增加品牌價值和認知度。

三、STP分析

       1. 更精確的市場定位：了解目標市場的需求和特點，鎖定同志族群之市場需求。

       2. 更好的產品設計：了解同志族群的需求和偏好，從而更好地設計符合用戶需要的產品、內容，提高用戶對產品的喜愛程度。

       3. 更有效的市場推廣：了解同志族群的消費行為和偏好，從而更有效地制定市場推廣策略，提高市場反應和效果。

四、電子報行銷

       1. 提高用戶參與度和互動性：透過發行電子報與用戶互動，使其了解JOBOW（網站、應用程式）最新動態，增進與用戶間的關係。

       2. 提高用戶滿意度與忠誠度：透過客製化專屬電子郵件，可以更精確地滿足不同用戶的需求。

五、實體活動宣傳

       1. 增加品牌參與度和互動性。

       2. 提高用戶對JOBOW的認知度。

六、會員制

       1. 提高品牌忠誠度和信任感。

       2. 增加用戶對JOBOW（網站、應用程式）的黏著度、活躍度。

七、企業徵才

       1. 提高JOBOW的知名度和影響力：吸引更多優質的企業和人才使用平台，從而擴大平台的用戶群。

       2.  為企業提供更精確和高效的招聘渠道，提高招聘效率、質量。

八、中介費

       1. 提高JOBOW的知名度和影響力，並擴大用戶群。

       2. 提高用戶的滿意度與忠誠度：促進平台與教育機構的合作機會，為用戶提供更多、更優質的課程與考試選擇。

量化效益

影片簡介

http://youtu.be/wU9ZG_30Gvc