{{(language == 'en' ? 'SUAN_LIAN PEAR CORPORATIO' : '雙連梨有限公司')}}

1. 價值主張 Value Proposition

「雙連梨」是為了保留雙連國小所創立的品牌。苗栗縣卓蘭鎮雙連國小因交通不便、人口外流、生源不足、縣政府財政困窘，面臨裁撤的廢校危機。因此在教育部輔導下成立雙連梨有限公司，希望改農友既有的販售模式，使其收益穩定，再將利潤回饋至雙連國小，永續社區發展。

2. 目標顧客Customer Relationships

近年來，食安問題頻傳與健康飲食觀念的提升，造成消費者對於產品來源的重視，苗栗卓蘭的雙連社區坐落在鯉魚潭水庫上游，海拔約450公尺，是台灣重要的高接梨與柑橘專區，產品栽種地皆位於水源區周邊，農友在農藥使用上皆符合安全用藥範圍、堅持不噴灑除草劑的草生栽培管理方法同步實施有機肥料為主化學肥料為輔的自然農法，絕不塗抹生長激素的200天自然熟成法來維持產品品質，雙連梨目標客群，鎖定注重飲食健康的消費者、關注募資平台上社會公共議題的消費者。

3. 通路 Channels

偏鄉地區人口老化，年輕人離鄉背井到都市打拚，甚至把孩子帶到都市就學，嚴重衝擊偏鄉學校運作，教育部為了搶救偏鄉學校，2015年特別推出「發展以學校為核心之社區創新創業計畫」，希望讓學校與社區共榮，為偏鄉尋求發展方向，苗栗縣卓蘭鎮雙連國小因為台南大學的團隊進駐蹲點，構思了「『梨』想家園」計畫，協助產銷農民的高接梨，改善了地方經濟，在許多媒體報導、廣播節目和演講邀約，雙連梨獲得許多通路的關注與幫忙，在楓康、愛買連鎖超市、City super百貨超市、國營台糖量販、友善小農的無毒農與直接跟農夫買電商平台、實體水果店面唐記、安置勤資公益信託，雙連梨團隊也把握每次與消費者直接接觸的機會，藉由與南仁湖集團與高公局合作的道農市集設攤，積極推廣雙連梨系列商品。

4. 顧客關係 Customer Relationships

「雙連梨社會企業」為建立顧客的信任與品牌忠誠度，已增加回購意願。因此，特別注重雙連梨相關產品的栽種與管理方式，堅持提供安全健康無虞當季水果商品，在採收前都通過行政院衛福部310項檢驗，針對栽種地水質與土壤送檢狀況進行友善土地的施肥管理方式，透過讓農友加入產銷班擁有吉園圃與農產品追溯條碼，讓消費者每一筆消費除了回饋至偏鄉小校也讓購買到優質健康好產品。

5. 關鍵活動 Key Activity

出貨包裝人力資源、通路推廣抽成費用與運輸成本皆是雙連梨主要的成本配置，「雙連梨社會企業」為提高當地水果品質，替農友安排農藥殘留檢驗、水質土壤健檢的服務，並透過提高農友的產品收購價，給予農民公平的回饋機制，建立互信穩定的合作關係。其次「雙連梨社會企業」也在雙連社區探索新產品，協助開發新通路與銷售共同建立「雙連梨」產地品牌，形成專業產銷分工。

6. 關鍵資源 Key Resources

「雙連梨社會企業」掌握穩定高接梨與柑橘類的供貨來源，有穩定的合作農友、實體通路與網路平台上的多元銷售管道、申請登記「雙連梨」品牌註冊商標、媒合大專院校育成中心資源與媒體力量曝光推廣、結合公益信託基金會資源整合社會資源。

7. 合作夥伴 Key Partner

資金部分，創業初期獲得藝派科技董事長與股東們的支持，以300萬做為創業基金，更透過與中興大學農藥殘留檢驗中心技術合作，把關農民用藥安全，提升收入與產品價值。人際網絡部分，獲得在地農友支持、偏鄉小校的肯定、公益信託基金會的資源共享、Flying V募資平台贊助、實體通路與電商平台販售推廣。產學合作部分，「雙連梨社會企業」與中原大學育成中心合作，協助記者會承辦場地媒合媒體與相關學術性資源。產品開發部分有卓蘭農會、卓蘭鎮公所。

8. 成本結構 Costs

「雙連梨社會企業」的工作場域，主要分為市區辦公室、山上包裝集貨場所。營運成本與工作內容分為，市區辦公室主要負責，商品採購、通路接洽、商品行銷、設攤推廣、媒體訪談。山上包裝集貨場，主要工作內容分為，集貨、品管、包裝、出貨。雙連梨2016年7月正式營運開始，在產品銷售中創造300萬的盈餘，扣除成本支出，包裝材料、人員薪資、產品運送費用、租金費用、冷藏設備費用、雜費約230萬，淨利回饋金額為70萬做為農友與雙連國小各30%利潤共享。

9. 收益模型 Revenue

「雙連梨社會企業」採取中間偏高的訂價策略，由於初入市場較不熟悉，初期通路採購接洽都有疑慮，透過說明雙連梨社會業的理念與利潤共享的原則，分析雙連梨產品栽種環境與管理方式，終獲通路與消費者的肯定。商品銷售，目前以每年7月底至11月底雙連梨(高接梨)與2月中至5月雙連茂谷柑(柑橘)做為主要商品與主要收入來源。

我們來自中原大學的師生團隊，秉持著毫無保留經營一個事業且不用擔心利益糾葛的心態，努力堅持做一件有意義的事，努力帶給消費者健康安全的好產品，保障弱勢產業的經濟收入，守護偏鄉學童的教育殿堂，透過學校與產業的結合成立「雙連梨」。

感謝大家對於雙連梨社會企業的肯定與支持，我們到目前為止已經在地耕耘邁入第七年了，我們的初衷與理念始終沒有改變，除了持續投入資源在偏鄉教育，七年的里程碑，資源的投入與回饋，不只是留下雙連國小，資金的回饋，提升偏鄉的教育資源，縮短城鄉差距，改善了教育品質，謝謝有您們的支持，讓我們又重新在孩子的臉上看到希望與笑容。

關於卓蘭在地，我們也秉持著當初承諾， 透過保價收購的方式，維持農友的穩定收入，除了持續地找尋新商品，同時也提供友善耕種的資源與資金輔導農友栽種出高品質的在地農產，致力帶給消費者一個安心、安全、健康消費環境。

2023年，是雙連梨落實友善耕種農法獲得開花結果的一年，除友善耕種面積增加2公頃 、幫助3位農友申請產銷履歷驗證，我們與大武山牧場攜手合作的「友善種植、再生農耕」模式，更陸續獲2023年TSAA 台灣永續行動獎-台灣永續行動獎 企業組SDG12: 銀級、及112年Buying Power社會創新產品及服務採購獎勵 特別獎等殊榮。

雙連梨亦持續推動地方創生青年培力工作站的業務，包括參與各種小農與文創市集、促進青年社區網絡、舉辦人才培育工作坊等；與大武山牧場、中華開發金控等企業合作辦理ESG活動也持續進行，包括讓企業關懷偏鄉教育與產業，推動友善耕種計畫等；更持續將大眾的愛心，延續到失親兒基金會，當消費者購買「雙連梨」任一水果禮盒的同時，不只是幫助台灣偏鄉小農與卓蘭在地偏鄉小學，透過愛心購買，我們將會延續您的善良到需要幫助的社福機構與相關單位。


雙連梨想邀請親愛的大家，與我們一同守護偏鄉小學、在地農產、失親兒，您的每筆購買都將會妥善的運用在社會的每個角落，也是我們成長前進的最大鼓勵。

逐年降低農藥使用量 :

近年來，因為食安問題頻傳，讓消費者在選購商品的同時也要找尋安全的供貨來源🧑🏾‍🌾👨🏽‍🌾
雙連梨的產品，始終堅持通過衛福部藥檢認證，公開透明的資料讓大家吃的健康買的安心👌
友善耕種的前提，除了安全的用藥方式，我們也希望農友在藥劑使用量上能夠逐年降低，還給土地最原始的狀態。

友善耕種對於雙連梨的供貨農友來說，並不是改變也不是口號，而是一種日常，一種栽種堅持👨🏽‍🌾
簡單方便的除草模式，不外乎是使用除草劑，對於農友來說方便，不需耗費太多勞動力，噴一次除草劑可以維持雜草的生長速度，但是這樣的噴灑除了對於農民健康產生隱形的傷害，更在無形中對於土讓造成日以積累的負擔，也間接縮短土地的使用年限🙅🏼
我們很幸運，遇到一群對於友善耕種有相同理念的農夫，傳統的人工除草方式，必須耗費較多的時間與人力成本，卻是養地養土最好的基礎功🙆‍♂️
從雙連梨出貨的商品，除了嚴格的用藥安全方式，同時也落實對於友善耕種的栽培管理，希望消費者買的安心吃的健康🍐🍇

因地施肥，合理化下肥，給予土壤健康的照護，為了提供消費者健康優質的水果👍🏻，我們邀請中興大學的師生團隊，透過採土與儀器分析，提供農民土壤的健康程度與合理化下肥的數據📝，讓栽種過程中，確保每畝耕地的土壤有機質含量增加與酸鹼平衡，以達到永續環境與提升品質為主要目標，讓消費者買的安心吃的健康😊

因為有您的支持與我們的努力，雙連梨堅守所有商品都符合衛福部377項農藥殘留標準，堅持每項藥檢藥劑殘留低於5隻，堅持每隻殘留劑量低於國家檢驗標準1/2。


提升返鄉青農人數 :

務農，靠天吃飯，聽天由命，號召青農回鄉並不是要與大自然抗衡，而是要改變過去的栽種模式，用更友善的栽種方法，應對大自然給予的挑戰，還給土地最原始的模式，種出最天然健康的水果🧑🏾‍🌾👩🏽‍🌾雙連梨邀請您，給予青年返鄉的小農一個希望，讓他們為了下一代也為了我們的下一代，持續友善耕種的栽種理念💪🏻

引進大學端教育資源，改變過去傳統的產銷模式，為地方小農打造新的商業模式，創造地方社區品牌，創建商品形象，開立商品行銷課程，提升次級品附加價值，提高青農返鄉整體收入10% 。

因為有您的支持與我們的努力，雙連梨合作青年迴游夥伴目前4位。

投入社會關懷至社福機構與相關公益活動 :

您的用心我們將會妥善運用至社會每個需要的地方，愛的延續，莫因事小而不為，當您購買「雙連梨」任一水果禮盒的同時，不只是幫助台灣偏鄉小農與卓蘭在地偏鄉小學，透過愛心購買，我們將會延續您的善良到需要幫助的社福機構與相關單位。

因為有您的支持與我們的努力，社會關懷投入社福機溝- 失親文教基金會 (1家社福機構)
因為有您的支持與我們的努力，社會關懷投入捐血活動-捐血送梨，讓愛零距離 (4場)